News

Den tidligere Schibsted-profilen Marius Olsen går av som leder av læringsstartupen.

Videocation

– Vi kan bli enhjørning, definitivt. Det kan vi bli ved å ta bare 10-20 prosent andel av markedet i Norden. Markedet er så stort at folk ikke innser hvor stort det er, sier Daro Navaratnam, daglig leder i Dintero.Navaratnam startet selskapet i 2017, og målet fra start var å fjerne kompleksiteten i betalingsbransjen. Ideen er å tilby en betalingsløsning for fysiske butikker og nett, kombinert med løsninger for kundeinnsikt og lojalitet.Allerede i 2020 snakket gründeren om sin drøm om å skape en enhjørning. Det er et privateid gründerselskap verdsatt til én milliard dollar før børsnotering eller oppkjøp.Nå erkjenner han at det har tatt lenger tid enn han trodde. Selskapet hentet sist penger i 2022. Da var verdsettingen 500 millioner kroner. Dintero   (Mill. kr)20232022Driftsinntekter13,410,6Driftsresultat−0,7−10,2Resultat før skatt0,1−10,2Årsresultat0,1−10,2Eiere: Hitek (Daro Navoratnam, 63,4 %), Frode Aannevik (7,2 %), Schibsted Vekst (6,2 %), Cofounder (5,8 %), SNV Holding (Sven Nicolai Viig, 4,1 %), Harding Invest (Johan Reinsli, 3,3 %), Bjazzco (Knut-Andre Strandskogen, 2,2 %), Bring Ventures (2,0 %), andre (5,9 %). – Kontroll på verdikjedenI 2020 og 2021 hadde Dintero supervekst på grunn av covid, men deretter stoppet det opp. Det kom færre innkommende kunder og veksten avtok.– Vi måtte bygge mye mer selv enn vi hadde opprinnelig planlagt for. Det var uansett ikke mulig å skalere uten å ha kontroll på verdikjeden, sier Navoratnam.Gründeren er likevel tilfreds med hvordan selskapet har utviklet seg.– Vi har brukt mye tid på å bygge teknologi. Nå har vi konsesjon fra Finanstilsynet og egenutviklet løsning for onboarding. Jeg føler at vi er langt foran konkurrentene innen betaling. Vi har fått veldig bra vekst, blant annet med Sport Holding som kunde. Det gir oss rundt 250 nye butikker som kunder, sier Navaratnam.Gründer sitter igjen med en halv milliardSport Holding har 375 fullsortimentsbutikker under konseptene Sport 1, Intersport, Löplabbet, Anton Sport, Sportsnett, Milslukern og Skandinavisk Høyfjellsutstyr.For 2024 anslår han rundt 20 millioner kroner i omsetning og et resultat på minus 10 millioner kroner.– Planen for 2025 er 35-40 millioner kroner i omsetning og et plussresultat. Vi setter opp også et eget salgsrigg i Sverige, sier han.– Vi har tatt over et pengesluk100 prosent vekstBetalingsformidling er kjernevirksomheten i selskaper som Adyen, Nets, Visa, Mastercard og PayPal.Disse selskapene har tusenvis av ansatte hver for seg. Dintero har på sin side 20 ansatte, alle lokalisert i Nydalen i Oslo.– Hvordan skal dere klare å hamle opp med så store konkurrenter?– Det handler om at vi skal klare å bygge bedre løsninger. Dette handler egentlig om volum. Vi bruker minimalt med tid på onboarding, så kundene kan være live med vår løsning i løpet av en time. Slike ting gjør at vi kan skalere raskt, sier han.Navaratnam er oppvokst på Averøya i Møre og Romsdal og har studert ved NTNU.Han har jobbet med fintech og betalingsformidling i 10–15 år. I 2009 startet han og tre kolleger dSafe, som var en digital plattform for å hjelpe butikker med å analysere salgs- og kundedata.Jakter 45 millioner til kredittsjekkEtter seks år ble selskapet kjøpt opp av svenske Bambora. To år senere ble Bambora kjøpt av betalingskjempen Ingenico.Etter disse transaksjonene satt Navaratnam igjen med rundt 55 millioner kroner i holdingselskapet sitt, Hitek. Ved utgangen av 2023 hadde Hitek 50 millioner kroner i bokført egenkapital.– Jeg er aldri optimist, jeg er realist, men nå ser jeg at alt det vi har investert, gir avkastning. Så langt i år ligger vi på rundt 70 prosent vekst målt mot fjoråret. September og oktober ga oss 100 prosent vekst, og vi vokste med 142 prosent i november, sier han.Huse-arving sliter med napp hos storkunderEmbed: Dintero AS

Dintero

Dette er noen av de viktigste sakene i Finansavisen tirsdag:Eiendomsmilliardær Pål Gundersen har solgt ærverdige Gimle kino og 120 leiligheter med krembeliggenhet i Oslo – med skrekkelig timing.Han har jobbet lenge med å slanke balansen for å nedbetale så mye som mulig av gjelden, og nå skal han ha solgt 7.500 kvadratmeter med boliger og 3.000 kvadrat med næring – på billigsalg. Samtidig spår et samlet eiendomsmiljø nå at prisene skal øke mye fremover.Denne uken kommer en rekke sentralbanker til å kutte sine styringsrenter. Neste uke følger også flere sentralbanker etter, men neppe Norges Bank.Først ventes sentralbankene i Canada, Sveits og eurosonen å kutte, før amerikanske Federal Reserve og svenske Riksbanken følger opp neste uke. I Norge er det derimot bare priset inn en neglisjerbar sjanse for et rentekutt.Wanda Group hadde skyhøye ambisjoner og skulle bygge et grønt Amazon, og investorene var pengesterke. Nå er gjenbruksselskapet meldt konkurs, og 142 millioner kroner er tapt.Tanken var at selskapet skulle hente og bringe løsøre hjemme hos kundene. Som en del av driften skulle selskapet tjene penger på lagertjenester, reparasjon, service og bruktsalg.På lederplass skriver Trygve Hegnar om Arbeiderpartiet. Om det virkelig var et kuppforsøk i forrige uke for å bli kvitt statsminister Jonas Gahr Støre, eller litt for ivrige journalister som ville lage noe, tør ikke vi si, men noe beveget seg.Støre har tatt signalet, og har i debatter de siste dagene kjørt en hard linje både med form og innhold. Statsministeren virker plutselig mer overbevisende og troverdig. Desemberkuppet er avblåst, skriver Hegnar.Apple Podcast:Hør Morgenkaffen med Finansavisen på Apple PodcastsSpotify:Hør Morgenkaffen med Finansavisen på SpotifyFinanskalender:Resultat pr. 3. kv.:Akobo Minerals: Kl. 08.30, webcast kl. 10.00Resultatpresentasjon:Haugesund Sparebank: Bankens lokaler kl. 18.00Makro:Norge: Inflasjon november, kl. 08.00Australia: NAB bedriftstillit november, kl. 01.30Kina: Handelsbalanse november, kl. 04.00Australia: RBA rentebeslutning, kl. 04.30Finland: Industriproduksjon oktober, kl. 07.00Danmark: Inflasjon november, kl. 08.00Sverige: BNP oktober, kl. 08.00Sverige: Husholdningers forbruk oktober, kl. 08.00Sverige: Industriproduksjon oktober, kl. 08.00Sverige: Nye ordrer oktober, kl. 08.00Tyskland: Inflasjon november endelig, kl. 08.00Island: Handelsbalanse november, kl. 10.00Italia: Industriproduksjon oktober, kl. 10.00USA: NFIB bedriftstillit november, kl. 12.00Annet:Kitron: Kapitalmarkedspresentasjon, hos Arctic Securities kl. 09.00, webcastScana: Ekstraordinær generalforsamling, kl. 10.00Huddly: Presentasjon ifm. ny forretningsplan, 3. kv. og emisjon, kl. 15.00Opec: KonferanseUSA: API oljelagre, kl. 22.30Ekskl. utbytte:Avance Gas Holding, Frontline

Wanda

– Vi bygger et Amazon for gjenbruk, erklærte Wanda Group-gründer Lars Syse Christiansen da Finansavisen møtte ham i juli 2023.Fiksing av klær, skoreparasjon, ski- og brettprep, sykkelservice og reparasjon av turutstyr var noen av tilbudene som sto på menyen for gjenbruksselskapet, som gikk ut med skyhøye ambisjoner.Tanken var at Wanda skulle hente og bringe løsøre hjemme hos kundene. Som del av operasjonen skulle selskapet tjene penger på lagertjenester, reparasjon, service og bruktsalg.Ideen var rett og slett fleksibel lagring av ting du ikke har plass til i hjemmet ditt, som skiutstyr om sommeren og sykler om vinteren.Sentrum i Wanda-operasjonen var et logistikkbygg på Kløfta, mellom Oslo og Gardermoen.– Når vi har bevist den økonomiske bærekraften i driften i Norge, satser vi på europeisk ekspansjon, akkurat som i Otovo, sa Christiansen, som tidligere var finansdirektør i det børsnoterte solcelleselskapet.– Har ikke lykkesMandag ble det åpnet konkurs i Wanda Group ved Oslo tingrett.– Selskapet har ikke lyktes med å få på plass finansiering, og har ikke finansiering til drift, sier Tom Arnøy, styreleder i Wanda Group.Til daglig er Arnøy seniorpartner i Proventure, et Trondheim-basert selskap som investerer i bedrifter i tidlig fase.Han vil imidlertid ikke kommentere om Proventure var villig til å stille opp med mer kapital.– I denne sammenhengen er jeg styreleder i Wanda Group, sier Arnøy. STYRELEDER: Tom Arnøy i Proventure Foto: Rune Sævik/Proventure – Tar seg opp– Selskapets samlede gjeld er estimert til 13,2 millioner, og det inkluderer leverandørgjeld, lån og så videre. Det endelige tallet vil avklares gjennom konkursbehandlingen, sier Arnøy.Selskapet har imidlertid slitt i flere måneder. De røde lampene lyste for fullt da Finansavisen i september skrev at Wanda Group var rammet av både pengekrise og full krangel.– Selskapet er avhengig av finansiering relativt snart, så det er noe som blir jobbet med, sa styreleder Tom Arnøy for tre måneder siden.I løpet av vår- og sommermånedene var Wanda Group gjennom en hestekur for å kutte kostnader i kampen for å overleve.30 ansatte ble til seks, og Ole-André Riga-Johansen ble utnevnt til daglig leder. Fra før var han teknologi- og produktsjef, og dermed fikk han tre roller å bekle. Børsten brakk for vaske-app – Jeg tenker at det er mye å bygge på i Wanda. Vi er kanskje litt tidlig ute, men man ser at strømningene for sirkulær økonomi tar seg opp, og vi er godt rustet for å ta del i det, sa Riga-Johansen.I tillegg til Proventure har Wanda hatt sterke investorer som Posten, Obos, Norselab og Fredensborg på eiersiden.Wanda Group har så langt brent av 142,5 millioner kroner av investorenes penger, og trengte ytterligere 10 millioner kroner før de når lønnsomhet.Det opplyste Arnøy til Finansavisen i september. Jackpot for supervaskere – selger til Ryde-eier Begynte i XXLFor under halvannet år hadde gründeren i Wanda Group ennå optimismen i behold.«Vi har snudd oss raskt mot lønnsomhet, og kan tjene penger på driften i Norge i løpet av 2024», sa Lars Syse Christiansen til Finansavisen i juli 2023.Christiansen er styremedlem i selskapet ved siden av jobben som finansdirektør i XXL. – Vi tjener penger på andres død og sorg Også i september ble det oppgitt å være overskudd på deler av driften. – Vi har god lønnsomhet i lagerdelen, og det er tjenester folk vil ha. Hvor lang tid jeg har på meg er det investorene og kundene som bestemmer, sa Riga-Johansen.Finansavisen har vært i kontakt med Christiansen i forbindelse med konkursåpningen, men han har ingen kommentar. – Som å samle katter uten innhegning Embed: Wanda Group AS

Otovo

Morrow Batteries og eierne kom nylig med et nødrop til regjeringen, der de beskrev vanskelige forhandlinger med Innovasjon Norge om et statlig lån. Næringsministeren vil ikke blande seg.

Morrow

– Vi er litt forsinket i forhold til det vi tidligere har uttalt. Vi planlegger ambisiøst, men ting tar tid, sier Per Øhlckers, daglig leder i nanoCaps.Finansavisen fortalte i fjor om professoren i mikro- og nanoteknologi som mente å ha funnet et skikkelig gullegg. Han snakket om disruptiv teknologi i et milliardmarked og banebrytende kraftpakker til bilindustrien.– Krevende kapitalmarkedDa hadde oppfinneren hentet inn 6 millioner kroner i investorkapital. Videre skulle mellom 40 og 70 millioner hentes inn til skalering, og volumproduksjon skulle rulles ut innen utgangen av 2024.Men idet 2024 ebber ut, foregår det kun pilot- og småskalaproduksjon i regi av nanoCaps. Selskapet hentet inn 5,5 millioner kroner i februar i år, men emisjonen på et tosifret millionbeløp er ikke blitt gjennomført.– Kapitalmarkedet er krevende for tiden. Investorene er forsiktige, og det virker som interessen for grønn energi har kjølnet mye, sier Øhlckers.Superkondensatorer er produktet med milliardpotensial som Øhlckers siktet til.Disse elektroniske komponentene brukes i tog, vindmøller, elektriske kjøretøy, nettbalansering, elektriske fartøyer, elektroniske kretser for trådløse sensornettverk og IoT-systemer.Øhlckers startet selskapet i 2021. Da var det basert på mer enn ti års forskning på sammenkoblede, kryssbundne karbonnanofibre som elektrodemateriale.Det som skiller nanoCaps' superkondensatorer fra andre er deres unike elektrodekonstruksjon.– Mens dagens teknologi bruker aktivert karbon, benytter nanoCaps en patentert prosess som involverer en kjemisk dampfase-deponeringsmaskin. Dette er en kraftpakke, har Øhlckers tidligere forklart til Finansavisen nanoCaps   (Mill. kr)20232022Driftsinntekter0,10,2Driftsresultat−3,0−1,0Resultat før skatt−3,0−1,0Årsresultat−3,0−1,1Eiere: Xpmems (Kelly Chen og Xuyuan Chen 33,4 %), Diamond Nanomachine (Per Alfred Øhlckers, 28,4 %), MTI Vekst (11,6 %), Gmcc Eloectronic Technology Wuxi Co (7,9 %), Spilder Holding (Simon Hansen Elvestad, 3,3 %), Villafett & Sønner (Per-Christian W. Fett, 2,3 %), andre (13,2 %). – Trenger finansieringNanoCaps driver ikke med batterier, men med superkondensatorer. Likevel merker Øhlckers et stemningsskifte etter at en serie negative nyheter fra Freyr, Morrow, Northvolt og Beyonder.– Katastrofene med batteriselskapene har gitt skepsis, selv om vi har en helt annen teknologi og bare med et mindre overlapp i markedene, sier Øhlckers.– For oss er timingen likevel riktig for en emisjon på mellom 40 og 70 millioner. Det er nå vi bør investere i høyvolum produksjonsutstyr og infrastruktur for å akselerere veksten, legger han til.I sommer hadde nanoCaps lovende diskusjoner med en investorgruppe om å dekke kapitalrunden, men investorene trakk seg.Gründeren mener selskapets største operasjonelle utfordring er at det trengs mer såkornfinansiering.– Hva gjør deg likevel overbevist om at dere kan skaffe investorkapitalen som trengs?– Mange andre oppstartselskaper med en spennende teknologi må skape et nytt marked. Vi vil selge superkondensatorer inn i et modent verdensmarked som i dag er på rundt 50 milliarder kroner i året med en årlig vekst på rundt 15 prosent. Med disruptivt bedre teknologi til lavere pris enn konkurrentene har vi allerede nå en millionkontrakt vi starter å levere på, svarer han.– Vil unngå brannsalgIfølge et nyhetsbrev til aksjonærer har selskapet inngått samtaler med en lokal eiendomsaktør for å skaffe nye lokaler. De skal ligge på Bakkenteigen i Horten, på nabotomten til dagens lokaler.For øyeblikket har selskapet minimert driftskostnadene. Dermed er det penger til å opprettholde driften fram inn i første kvartal 2026.– Dette gir oss rimelig tid til å organisere neste egenkapitalutvidelse til en aksjekurs som er rettferdig og reflekterer selskapets verdi, og dermed unngå et brannsalg, mener Øhlckers.Selskapet ble verdsatt til rundt 50 millioner kroner i forrige kapitalrunde. I den kommende runden skal verdsettingen være mellom 67 og 100 millioner.Embed: nanoCaps AS

Beyonder

Styret skal iherdig ha forsøkt å løse de økonomiske problemene.

Svenske Apotea fortsetter sin sterke børsdebut.

Finanstilsynet har gitt Fearnley Securities en i norsk sammenheng rekordstor bot på 25 millioner kroner for ulovlig spredning av innsideinformasjon med utgangspunkt i tre aksjeplasseringer.En av dem gjaldt et stort aksjesalg i Bergen Carbon Solutions (BCS) fra det som på tidspunktet var klart største eier, et børsnotert investeringsselskap med investeringer i fornybar energi, i august 2022.Finanstilsynet mener Fearnley i forbindelse med salget har gitt visse investorer opplysninger om salgsordre, størrelsen på aksjeposten og forventet rabatt og kjøpsinteresse fra personkretsen rundt selger som indikerte at det var realistisk at det kom til å bli plassert en større aksjepost i BCS til en rabattert kurs innen kort tid.– Det hasterMandag 8. august 2022 kl. 17:40 ble en plassering på 2 millioner aksjer til kurs 37 kroner håndtert av Fearnley, men den opprinnelige salgsordren som meglerhuset mottok gjaldt salg av opptil 2,5 millioner aksjer.Allerede fredagen i forveien var det kontakt mellom meglerhuset og selgeren av aksjene, ifølge lydopptak tilsendt Finanstilsynet, men samtalene viser at det må ha vært kommunikasjon om aksjeposten også på et tidligere tidspunkt.I en samtale mellom de to mandag 8. august kl. 11:28, gir selgers representant uttrykk for at vedkommende vil bli kvitt aksjene raskt. – Jeg skal selge 2,5 millioner aksjer […] jeg tror det haster […] om vi da setter dem på 37 eller 40 spiller ikke noen rolle, jeg vil bare ha ut de 2,5 millioner aksjene for å få ned eksponeringen […] Poenget er at vi vil under 20 prosent […] De skal ut den uken her.Videre går det frem at selgers representant vil ta minimum 10 prosent av aksjeposten privat.– Vi er ikke i styret eller noen ting. Det er ikke innside. Bergen Carbon Solutions (BCS) Valgt periodeFra Mon Dec 09 2019Til Mon Dec 09 2024 En halvtime senere foregår det en samtale mellom meglersjefen i Fearnley og en av aksjemeglerne.– Bergen Carbon […] mandatet er å selge 2,5 millioner aksjer for [selger] i løpet av uken, discounten får bare bli det det blir […] [selgers representant] tar 10 prosent av dealen privat […] få tatt de ut i løpet av uken, om det skjer i dag eller i morgen eller noe sånn […] det må bli gjort i løpet av uken, sier meglersjefen.Noen minutter senere samme dag prater daglig leder i Fearnley med en potensiell investor.Daglig leder navngir selger og opplyser at vedkommende ønsker å selge seg ned i BCS fra en eierandel på 22 prosent til 18 prosent, og at dette utgjør cirka 2,5 millioner aksjer. Investor får også informasjon om at selgers representant ønsker å ta en del av posten privat.– Så er spørsmålet, hvor stor må rabatten eventuelt være, sier Fearnley-sjefen.Investor sier at han allerede har sagt til en av Fearnleys meglere at han tar 100-300.000 aksjer.– Men det monner ikke så mye det da?– Vi må jo ned på sånn godt under 40, altså vi må et stykke under 40 vel?, fortsetter daglig leder.– 35, da er det jo veldig interessant […] På 35 kan jeg sikkert hvertfall ta en halv million, eller mer. 37 blir sikkert med hvis posten går, svarer investoren, og sier han kan være med og at han skal tenke på det.Mot slutten av samtalen sier daglig leder: – Ikke gjør noe på det på børs da, for [selgers representant] vet at jeg snakker med deg. Fearnley Securities får bot av Finanstilsynet Endte i kursmassakreKursen ble fastsatt gjennom en bokbyggingsprosess av Fearnley i børsens åpningstid. En rekke investorer ble kontaktet av Fearnley-meglerne frem mot børsens stengetid, og de får ulik grad av informasjon om den aktuelle posten. De fleste investorene får informasjon om salgsordrens størrelse og at det forventes en betydelig rabatt med kurs ned mot 35 kroner pr. aksje. Flere får også informasjon om foreløpig interesse i ordreboken.I samtale mellom en av Foretakets meglere og en investor mandag spør investor:– I den Bergen Carbon, er jeg innsider i den fram til den er satt eller?– Nei, det er jo en blokk dette her da […] Så det er ikke noe innside, svarer megleren.Investor spør om det vil si at han kan selge aksjene nå, og megler svarer:– Jeg håper ikke at du liksom ødelegger. Da blir det ikke noe, da kommer det ikke til å skje noe […]. Men det er ikke noe innside, det er bare en blokk vi forsøker å plassere. Det er ikke noe plassering, altså det er ikke noe emisjon eller noe sånt. Det er bare en annenhåndstransaksjon, så det er ikke noe wall-crossing eller innsidegreier.I samtalen informeres investor også om at det er god interesse for å kjøpe aksjer i blokken, og at de allerede har dekning for 1,5 million aksjer etter å bare ha spurt fire stykker. Megler sier også at kursen blir rundt 36-37 kroner pr. aksje.Tildeling av aksjer til 28 investorer  skjedde etter at børsen var stengt 8. august 2022. Åpningskursen i BCS-aksjen mandag 8. august 2022 var 46,50 kr. pr. aksje. Kursen på 37 kroner pr. aksje var dermed 20,4 prosent lavere enn åpningskursen, og 15 prosent lavere enn sluttkursen samme dag som endte på 43,55 kroner. I dagene etter transaksjonen ble BCS-aksjen omsatt ned mot 31 kroner.Eksklusiv informasjonFinanstilsynet mener investorene som ble kontaktet av Fearnley fikk ulik informasjon, men minst én potensiell investor fikk også opplyst fullt navn på selger, og minst en annen investor forstod hvem som var selger.I dialogen med investorene fremgår det dessuten at det forventes en betydelig rabatt på 10-15 prosent, og flere investorer får også informasjon om foreløpig interesse i ordreboken. Eksempelvis ble det i en samtale nevnt at Fearnley hadde dekning for 1,5 millioner aksjer «etter bare å ha spurt fire stykker», mens en annen potensiell investor fikk opplyst at selgers representant og et par andre rundt selger «er med å ta privat». SVARER: Styreleder Marius Hermansen i Fearnley. Foto: GLENN ROKEBERG «Det anses som klart at en fornuftig investor sannsynligvis ville benyttet Fearnleys opplysninger om salgsordren, størrelsen på aksjeposten, forventet rabatt og kjøpsinteresse fra personkretsen rundt selger som en del av grunnlaget for sine investeringsbeslutninger, fordi informasjonen kan antyde en forhøyet risiko for kursnedgang i BCS-aksjen», skriver Finanstilsynet.Det samme gjelder for opplysningen om navnet på selgereren. Det siste ble uttrykkelig adressert av en potensiell investor, som ikke fikk opplyst hvem som var selger, som blant annet uttalte:– Du kan si hvis det er [selgers representant] [...] så tør jeg ikke kjøpe for da faller dette som en stein.Finansavisen har vært i kontakt med konsernsjef Peter Wessel, som bekrefter at han tiltro som daglig leder i Fearnley i april 2021. Utover det henviser han til styreleder Marius Hermansen for kommentarer.– Vi har en policy om å ikke kommentere kundeanliggende eksternt, men tar de dialogene direkte. Styret tar kritikken fra Finanstilsynet svært alvorlig, legger saken bak oss og har allerede gjennomført nødvendige endringer, sier Hermansen.

Bergen Carbon Solutions

Den 4. desember ble det svenske nettapoteket Apotea notert på Stockholmsbørsen til en prising på 5,9 milliarder svenske kroner. Investorene har kastet seg over aksjen, og siden notering er verdiene opp nesten 50 prosent.I prospektet til Apotea fremgår det at 21 prosent av det totale apotekmarkedet i Sverige foregår over nett. Overfor investorene forespeiler Apotea at over 30 prosent av apotekmarkedet vil være på nett i 2028.Mens svenskene har omfavnet netthandel av legemidler, henger Norge betydelig etter. Det gir store vekstmuligheter, skal man tro den norske aktøren Farmasiet, som eies av oppkjøpsfondet Verdane og Stein Erik Hagens Canica.– I Norge skjer mellom 3 og 5 prosent av apotekhandelen over nett, litt avhengig av hvordan man regner. Da vi la vår vekstplan for fem år siden tok vi utgangspunkt i at Norge er et av verdens mest digitale land. Vi ser klare paralleller mellom utviklingen i Sverige og det som kan skje i Norge, særlig fordi markedene ligner hverandre regulatorisk. Vi er veldig optimistiske til at den digitale veksten vil akselerere her også, sier adm. direktør Elisabeth Haug i Farmasiet.– Hva skyldes den store forskjellen?– Den største forskjellen ligger nok i konkurransen. I Sverige satset Apotea tidlig og skapte økt konkurranse, noe som presset både markedet og lovgivningen i retning av nett. I Norge har det vært annerledes; vi har vært den eneste store utfordreren til de fysiske apotekene, og de store aktørene har primært ønsket å holde kundene i butikkene. Den norske apotekloven har så langt også favorisert de større aktørene som driver fysisk, sier hun.Kraftig vekst i årI 2023 hadde Farmasiet en omsetning på 597 millioner kroner og et driftsresultat på minus 70 millioner kroner. – I år forventer vi en vekst på over 20 prosent. Vi har nå over halvparten av markedet for nettapotek i Norge, så det er fortsatt mye å hente. Vårt nye lager i Vestby, som vi åpnet i fjor, gjør oss i stand til å håndtere betydelig vekst. Vi har gjort effektiv og trygg håndtering av legemidler til vårt fremste konkurransefortrinn, sier Haug.Siden 2019 har Farmasiet levert et samlet driftsunderskudd på 367,8 millioner kroner.– Når skal dere begynne å tjene penger?– Vi har guidet på at vi skal være lønnsomme i 2025, og det holder vi fast ved. For å oppnå dette må vi vokse videre og effektivisere ytterligere, men vi er godt rigget for dette. Apotekbransjen generelt krever skala for å bli lønnsom, særlig med tanke på sikker og effektiv håndtering av legemidler. Med vårt lager og logistikkoppsett kan vi doble størrelsen uten å måtte gjøre nye store investeringer, sier hun.Apotea satser i NorgeSiden Apotea allerede har 40 prosent av det svenske markedet, vier selskapet mye plass i prospektet til å skissere vekstmulighetene i Norge. En del av Apoteas virksomhet inkluderer det norske nettapoteket Apotera, som omsatte for 114 millioner svenske kroner i fjor.«Det norske markedet er identifisert som den viktigste vekstmuligheten utenfor Sverige på kort til mellomlang sikt, på grunn av dets likheter med Sverige når det gjelder regulering, digital infrastruktur og vekstdrivere», skriver Apotea i prospektet.– Hvordan ser dere på konkurransen fra Apotea i Norge?– Vi ønsker mer konkurranse velkommen. Flere aktører som satser digitalt vil bidra til å øke interessen for nettapotek, og det er bra for oss som er den største aktøren og har mest erfaring. Vi er allerede fire ganger større enn den nærmeste konkurrenten på nett, så vi er trygge på at vi kan møte konkurransen, sier Haug.– Ser dere på ekspansjon utenfor Norge?– Nei, vi fokuserer på Norge. Selv om markedene regulatorisk er like, er kundeadferden forskjellig. Vi ønsker å være best der vi allerede er etablert, og det er fortsatt et stort vekstpotensial her, sier hun.

Farmasiet