News

Gründeren Christoffer Andvig sier skattetrykket blir for stort, og at han må vurdere å flytte om selskapet skal kunne vokse.

Sikrer 1,6 millioner dollar i funding for å utfordre LIDAR-teknologi med ultralydbasert 3D-vision.

Mange gründere sitter for lenge i sjefsstolen, mener Kristoffer Engebø. Da han fant sin arvtaker, mer enn doblet inntektene seg.

– Vi fikk en enorm økning under corona, men vi kan godt innrømme at vi lot oss rive med. Da pandemien forsvant, var det svært tungt å basere seg på en konferanseløsning som viktigste produkt. Det ble en viktig lærdom, sier Ove Fredheim, styreleder i Whereby.Videokonferanseselskapet har sin opprinnelse i Videonor fra Måløy og Appear.in fra Telenor og Oslo. I 2017 ble selskapene slått sammen, noe som viste seg å være perfekt timing før corona.Da hele verden skulle ha videomøter, ga det økt omsetning for Whereby, men flere år med røde tall. Både i 2021, 2022 og 2023 leverte selskapet underskudd. Whereby   (Mill. kr)20232022Driftsinntekter64,674,0Driftsresultat−14,9−51,1Resultat før skatt−15,9−50,9Årsresultat−13,6−24,8Eiere: Codee Holding (23,4 %), Telenor (21,4 %), Brothers (13,4 %), Vyrd (10,9 %), Point NIne Capital (6,1 %), andre (24,8 %). – Lever vår egen visjonDe negative tallene er en viktig grunn til at daglig leder Howard Wu annenhver uke kommer til Norge, nærmere bestemt til Telenors hovedkontor på Fornebu utenfor Oslo.– Vi skal være kontantstrømspositive i 2025, sier styreleder Ove Fredheim.Økonomien i selskapet er en rød tråd i møtene mellom ham og Whereby-sjefen. Fredheim representerer Telenor, Wherebys største eier.Til daglig er Fredheim seniorrådgiver i Telenor Amp. Gjennom dette selskapet utvikler og forvalter Telenor en portefølje av 16 norske og internasjonale selskaper som eies helt eller delvis.Wu er på sin side oppvokst på Taiwan. Han har studert og jobbet i den amerikanske tech-metropolen Seattle, og er bosatt med familie i Paris.– Selskapet har ikke kontorer. Vi lever vår egen visjon, sier Wu.Ett sted krever likevel Brønnøysund at man har gateadresse. Det er i Måløy, der selskapet formelt ble stiftet i 2011. Tre ansatte i Måløy jobber for Whereby.– Paris er perfekt plassert. Da er det lett for meg å komme til Oslo, Amsterdam og London, der vi har ansatte. Måløy er litt verre. Jeg har faktisk ikke vært der ennå, sier Wu.– Som å holde tale i sin egen begravelse– Lot oss rive medOppskriften på å få røde tall til å bli sorte er en endring av både kundegrunnlag og forretningsmodell.Siden 2017 har Whereby primært tilbudt en videokonferanseløsning for mobil og bærbare PC-er, tilsvarende Zoom, Teams og Google Meet. En minimumsløsning er gratis, mens premium-varianten inneholder ekstra funksjoner.I stedet utviklet Whereby en såkalt embedded-løsning, som særlig er rettet inn mot telehelse, altså helseaktører som kommuniserer med pasienten digitalt.Videokonferanseløsningen er innebygget i helseaktørens egen plattform. Salgsargumentet er at Whereby ordner alt som foregår under panseret og sørger for at alt bare virker.Backes av Røkke, Førre og Riiber Knudsen: Spår ketchupeffekt i 2024– Det er en klar megatrend at møter i større grad blir digitale. Vi akselererer veldig på embedded-løsningene, og snart blir denne virksomheten større enn den øvrige virksomheten vår, sier Wu.Whereby kan også legge inn andre funksjoner i løsningen.– Det er forskjell på et møterom og et psykologkontor. Det bør også være en annerledes brukeropplevelse når videokommunikasjonen bygges inn i digital helseløsning, sier Wu.Optimismen er stor fordi konkurrenten Twilio skal ha lagt ned sin løsning for embedded-løsninger. Pexip slo forventningene på alle fronter– Ville ikke ha vært heldigSelskapet vurderte tidligere i år å hente kapital på Dealflow, men runden er blitt kansellert.I stedet hentet Whereby ny finansiering fra eierne gjennom en rettet emisjon på 10 millioner kroner.– Poenget var å unngå å ta inn for mange nye aksjonærer. Det ville ikke ha vært heldig i den fasen selskapet er nå, sier Fredheim.Planen er at emisjonsrunden skal være nok til å dekke underskuddene i Whereby frem til positiv kontantstrøm.Whereby er også i ferd med å konvertere gjeld til aksjer. Etter denne blir Telenor største aksjonær.Drar i bremsen i kjendisaksjeEmbed: Whereby AS

Dealflow

En ny ørepropp kan fungere som både hørselsvern, musikk-avspiller og mikrofon – samtidig. Sentralt i teknologien står en MEMS-brikke som Sintef har utviklet sammen med Minuendo AS, skriver forskerne.

Minuendo

– Folk lurer på om det er et gavekort eller en sexbutikk, smiler Markus Halvorsen.– Med det fører kanskje til at folk ikke glemmer oss så lett.Vi befinner oss i kontorfellesskapet «Jungelen» på Majorstuen, men møterommet er like sterilt og kjedelig som hos et gjennomsnittlig advokatkontor. Gründerne Fredrik Sørmo og nevnte Halvorsen har tatt plass. Det er totalt fem personer i teamet, men de andre er for anledningen henvist til jungelen der ute.– Vi har utviklet et digitalt gavekort som går rett til mobilen, og kan brukes alle steder som aksepterer Mastercard. Ingen i Norge tilbyr det samme, forteller Halvorsen. Vi skal vinne det nordiske markedetMarkus Halvorsen Kundene er bedrifter som ønsker et gavekort de kan gi til sine ansatte ved ulike anledninger. 2000 bedrifter er på kundelisten, og det er alt fra små holdingselskaper med én ansatt til store selskaper som BDO og Sopra Steria.Pub og matbutikkSelv om ingen tilbyr akkurat det samme, er konkurrentene likevel mange, med Universal Presentkort, Ditt gavekort og GoGift som eksempler.– Det er klassiske gavekort som som fungerer på de butikkene og kjøpesentrene de har avtale med. Ingen av dem er bygget opp på Mastercards nettverk, sier Sørmo.– De fleste alternativene er enkle hvis du bor i Oslo, men flere av kundene våre har ansatte som sitter fra Kautokeino i nord til Kristiansand i sør. Vårt gavekort kan HR bare sende ut og være trygg på at den ansatte kan bruke det der den er.– På den lokale matbutikken for eksempel?– Ja, eller puben. Det kommer an på hva de ønsker.I løpet av det siste året har Glede solgt gavekort for 40 millioner kroner. Rundt 30 nye bedriftskunder kommer til hver uke.– I år omsetter vi for 100 millioner kroner, med et lite underskudd. Neste år er målet å gå i pluss.  GLEDE-GJENGEN: Fra venstre: Markus Halvorsen, Fredrik Sørmo, Oliver Os, Erik Kjernlie og Jørgen Bengtson Aase. Foto: Iván Kverme Siden oppstart har selskapet hentet 15 millioner kroner. Blant investorene er flere kjente gründere som Eirik Rime fra Tise, Sindre Haaland fra Dogu og Nicolai Broby Petersen fra Fun Run. Største eiere utenom gründerne selv er Øyvind Grotmol, som selv har bakgrunn som tech-gründer og hotellarving Jan Erik Rivelsrud.– Vi har i tillegg hentet litt fra familiemedlemmer, som gir litt ekstra motivasjon. Går det dårlig mister vi ikke bare jobben, men blir utstøtt av familien også, spøker Halvorsen. Vi måtte gjennom et geitehelvete av finansregulatoriske godkjennelserMarkus Halvorsen Kaffekopp-delingDet startet under coronapandemien for fire år siden. Flere av gründerne hadde kjærester i andre byer og ønsket å sende dem en liten oppmerksomhet, som var noe annet enn å vippse penger. Da lanserte de en tjeneste med å dele en kaffekopp, som mottakeren kunne plukke opp på et lokalt kaffeutsalg.– Vi fikk avtale med over 500 utsalgssteder og appen hadde 35.000 nedlastninger, sier Halvorsen, som for øvrig ikke drikker kaffe.Men det var krevende å holde forbrukerne aktive og samtidig forholde seg til så mange utsalgsteder. Da kom en av investorene med ideen om å koble seg opp på Mastercard-nettverket og bruke Apple Pay og Google Pay.– Da fjernet vi hele tidsbruken med partnernettverket og laget et mye mer skalerbart produkt.Og nok en stor endring skulle til. De fikk flere forespørsler fra bedrifter, og valgte å droppe konsumentene helt.– Det var én ting vi ikke visste da vi gikk over til bedriftsmarkedet: Vi måtte gjennom et geitehelvete av finansregulatoriske godkjennelser, sier Halvorsen.Det tok til sammen halvannet år å få på plass godkjennelser fra Sentralbanken i Irland, Finanstilsynet, Google Pay, Apple Pay og Mastercard.– Når vi sitter her med fasit, hadde vi gjort det igjen? spør Halvorsen og får svar fra sin kollega.– Det spørs. Men det gjør jo at det er vanskelig for andre å kopiere oss.De første årene har gitt et samlet underskudd på nærmere åtte millioner kroner.Alle fra NTNUSørmo vet godt hvordan det er å bli kopiert av andre. Allerede tidlig i tenårene begynte han å programmere og lage apper. Da en av appene ble kopiert og lansert i USA, fikk 15 år gamle Sørmo et varsel om at han ble saksøkt hvis han ikke la ned sin egen, originale app.– Jeg hadde ikke penger til å drive med noe sånt og la ned med en gang, sier han.– Den er fin å få som 15-åring, når du sitter på gutterommet og aner fred og ingen fare, fortsetter Halvorsen.Alle gründerne er født mellom 1993 og 1995 og har gått på NTNU. Tre av dem har teknisk bakgrunn, to av dem er mer orientert mot business. Halvorsen har master fra NTNUs entreprenørskole og har tidligere startet selskapet RagnarockGeo. Etter to et halvt år solgte han seg ut og startet Glede. Gavekortet ble lansert i fjor.– Det tok helt av i november og desember da alle skulle ha gavekort til jul. Gründere snakker mye om å kjenne på følelsen av «product market fit». Den følelsen traff oss skikkelig.Løpende kostnaderGlede tar en avgift fra bedriften ved utstedelse av gavekortet. De får også summen som står igjen på kortet etter ett år.– I løpet av det året er det ingen avgifter for bruken av kortet, og vi gjør alt vi kan for at pengene skal brukes. Noen uker før utløp sender vi et varsel.Gründerne sier gavekortet ikke kan leve i evig tid fordi det for dem løper kostnader hver eneste måned for å holde det aktivt.– Vi prøver å gjøre det beste for kunden, samtidig som vi jobber med å drive en økonomisk bærekraftig business. Vi bruker samme modell som andre leverandører, sier Sørmo.– Men vi er mer transparente. Bedriftene får vite når gavekortet er sendt, når det er åpnet og når det er brukt. Mottakeren kan følge med på saldo og transaksjonshistorikk i appen.Milliardmulighter I løpet av første kvartal neste år vil gründerne hente drøye ti millioner kroner for å kunne ekspandere til Danmark, Sverige og Finland.– Vi skal vinne det nordiske markedet.– Hvor stort kan Glede bli?– Potensialet er vanvittig. Bare i Norden er markedet på flere milliarder kroner. Videre hadde det vært gøy å dra over Atlanteren. Neste steg blir i hvert å gå videre internasjonalt.– Er dere avhengig av stort volum?– Nei, vi får sjappa til å gå rundt med en omsetning på 100 millioner kroner, sier Halvorsen.– Men vi har ambisjoner om å bygge noe mer enn bare noe som går rundt. Vi skal lage noe stort som vi kan være stolte av. Nå får vi en bra cashflow og kan bygge opp en krigskasse. Å etablere seg i USA er dyrt, fortsetter Sørmo.Halvorsen spør seg selv om gavekort bør være triggeren for en gründergjeng fra NTNU, men det er flere tekniske ting de kan kose seg med. De får inn mye data fra kortbruken, helt anonymt, som de kan analysere for å utvikle tjenesten og finne nye bruksområder. De har for eksempel satt opp muligheten fra å donere penger fra gavekortet til et veldedig formål.– Til nå er 500.000 kroner donert via oss, som gir en god følelse av å bidra til noe mer. Det hadde jeg ikke trodd da jeg startet et gavekortselskap, sier Halvorsen.Vi beveger oss ut i jungelen og starter en liten fotoseanse. En person fra kontorfellesskapet passerer forbi og får øye på de to Glede-gründerne.– Unicorn-boys, roper han og fortsetter videre.

Glede

Planene var store da Jens Rugseths datter Kaia ville starte dyrebutikk i 2017, og pappa mente det måtte satses hardt for å lykkes. PetXL skulle bli dyreverdenens XXL og tilby kjæledyr, for og utstyr til dyrene, veterinærtjenester og hundefrisør. Så langt har satsingen vært en økonomisk katastrofe for de fleste involverte, og fjoråret endte med rekordunderskudd. PetXL   (Mill. kr) 2023 2022 Driftsinntekter 11,2 21 Driftsresultat −55 −21,5 Resultat før skatt −199,5 −20 Årsresultat −199,5 −21,8 Kostbart lånDet føres ikke konsernregnskap for PetXL som inngår i konsernet til sveitsutflytterne Jens Rugseth og Rune Syversen. Morselskapet PetXL Group leverte i fjor et driftsunderskudd på 55 millioner kroner. Budsjettet for hele kjeden i 2023 var på 450 millioner kroner i omsetning, men styreleder Christian Breddam opplyser at det landet på 355 millioner kroner. Det er finanspostene som svir aller mest. Den bokførte verdien av de ulike datterselskapene er skrevet ned fra 134 til 1 million kroner. I tillegg kommer 20 millioner kroner i nedskrivninger av fordringer.Da Felleskjøpets satsing på kjæledyrprodukter, Dyrekassen, ble innlemmet i PetXL høsten 2022 fikk det oppgjør i aksjer. Kursen var 525 kroner, og hele satsingen ble priset til 450 millioner kroner. Nå er nesten alle verdier radert bort.Eierne har måttet tilføre store summer for å holde PetXL flytende. I en emisjon i fjor sommer kom blant annet Steensland-familien inn på eiersiden. Gjennom to ulike selskaper ble det spyttet inn 23 millioner kroner på kurs 175 kroner. Da PetXL igjen var i pengeknipe i våres ga Steensland et lån på 40 millioner kroner til selskapet. Renten ble satt til 15 prosent, og hele lånet skulle betales tilbake innen et år. Lånet kunne eventuelt konverteres til aksjer i selskapet med en avtalt kurs på 1 kroner pr. aksje. Sveitserne må låne penger Måtte selge automatlagerNår Finansavisen tar kontakt med Steensland Gruppen, svarer daglig leder Erik Evjen at familien ikke lenger er investert i PetXL. Evjen vil ikke utdype hvorfor de kastet kortene mindre enn ett år etter at de valgte å investere. Dette bekrefter også styreleder i PetXL, Christian Breddam. Han forteller at Karbon Invest har tatt over lånet og aksjene til Steensland. I tillegg har Karbon Invest lånt inn ytterligere 15 millioner kroner i PetXL. Rugseth og Syversen eier nå 69 prosent av kjæledyrsatsingen.I sommer skrev Finansavisen om duoen som hyret ABG Sundal Collier og Nordea til å skaffe 400 millioner kroner fra obligasjonsinvestorer. Det gir dem likvider som kan skytes inn i flere av de store satsingene de har gående. Så langt er det investert flere hundre millioner kroner i PetXL. Det ble blant annet investert i automatisk lager fra Autostore i et 7.800 kvadratmeter stort lagerbygg på Lindeberg. Det er nå solgt med tap. Det skal også være gjort store kostnadstilpasninger i selskapet for å nå målet om lønnsomhet i 2025. Breddam har ikke svart på om noen av de 16 butikkene skal legges ned. Han uttrykker fortsatt tro på fremtiden for PetXL når Finansavisen spør hvordan situasjonen er nå i høst.– 2024 er todelt. Første halvår var tøffere enn vi ved inngangen til året så for oss, men de siste månedene har vi hatt en positiv utvikling etter at vi har gjennomført en rekke tiltak i selskapet. Tiltakene gjør at selskapet nå taper betydelig mindre penger, og ledelsen jobber etter en plan hvor selskapet skal gå i break-even første kvartal 2025. Så langt leverer selskapet på planen, skriver Christian Breddam i en e-post. KUTTER KOSTNADER: Styreleder i PetXL og Rugseths mann, Christian Breddam, tror kostnadskutt skal bidra til gi lønnsomhet i kjæledyrkjeden.  FOTO: Karbon Invest

Autostore

Firi-sjefen ser også optimistisk på tredje kvartal, til tross for at han opplever et tregt marked. Fremover kan det vanke oppkjøp.

Firi

– Vi ble dømt nord og ned av alle i 2022, sier gründer og daglig leder Thuc Hoang i Firi. I 2022 tapte kryptobørsen 67,9 millioner kroner, mens påfølgende år var underskuddet på 12,6 millioner kroner.I februar i fjor solgte Øystein Stray Spetalen seg ut av Firi. Nå har Thuc Hoang gjort alle kritikerne til skamme. I første halvår hadde Firi et overskudd på 46 millioner kroner av en nettoomsetning på 95 millioner kroner. Det tilsvarer en resultatmargin på hele 48 prosent.– Firi fortsetter den gode veksten, og omsetningen i første halvår 2024 er allerede høyere enn den var totalt for hele 2023. Vi investerte mye i vekst i fjor, og nå høster vi fruktene, til tross for at kryptomarkedet har vært svakere etter påske, sier Thuc Hoang. – Hva er deres suksessoppskrift?– Det er et godt spørsmål. Jeg tror suksessen skyldes at vi har fokusert på kjernedriften og bygget de beste tjenestene for kundene, selv i dårlige tider, sier Hoang.I første kvartal utgjorde omsetningen 56 millioner kroner, mens resultatet var på 36 millioner kroner. Det betyr at majoriteten av resultatet kom i årets tre første måneder.Fra slakt til kjempevekst for kryptoselskapOver 250.000 kunderI 2023 lanserte Firi et nytt produkt der selskapet kjøper og selger kryptovaluta for å gi kundene mer stabile priser. Denne omsetningen blir bokført brutto og som følge av dette økte omsetningen fra 35 millioner kroner til 1,65 milliarder kroner i første halvår. Fratrukket varekostnader endte Firis nettoinntekter på 95 millioner kroner i første halvår. Firi har for første gang passert en kvart million kunder og interessen for kryptovaluta er fremdeles stor. Handelsvolumet på Firis plattform passerte 3,4 milliarder kroner i 2023, og volumet fortsetter å øke i 2024.– Det er kult å se at Firi befester posisjonen som den ledende kryptobørsen i Norden. Vi vokser videre og forventer en god utvikling fremover, sier Hoang.– Hvordan ser andre halvår ut?– Det vil i stor grad være en fortsettelse av andre kvartal. Selv om markedet er litt svakere, ser det foreløpig bra ut når det gjelder bunnlinjen. Det blir spennende å se resultatene for tredje kvartal når de kommer, sier kryptosjefen. Firi   (Mill. kr)1. h./241. h./23Driftsinntekter95,035,2Driftsresultat39,9−16,7Resultat før skatt45,7−14,8Resultat etter skatt45,7−14,8 Spår konsolideringer i 2025 Firi venter god vekst i andre halvår og skal bruke resten av høsten på å rigge seg til ytterligere vekst neste år. Hoang ser flere spennende muligheter i markedet. – Vi tror det kommer til å skje mye i det nordiske kryptomarkedet. Vi har hatt god utvikling de seneste årene og har en sterk posisjon. Dermed kan vi ta en ledende rolle i en mulig konsolidering av det nordiske markedet, og 2025 blir spennende. Vi ser spesielt på å utvide produktene våre, sier Hoang. – Kan du utdype konsolideringsstrategien?– Selv om rentene har stabilisert seg på makronivå, ser vi at flere selskaper sliter med å finne kapital. For oss er det interessant å følge markedet og vurdere om vi kan finne selskaper som kan bidra til å utvikle nye produkter i Firi. Det trenger ikke nødvendigvis være andre børser, men kan også være analyseplattformer, infrastrukturleverandører eller betalingsløsninger, sier han.Bitcoin steg 150 prosent i 2023 og har hittil i år steget ytterligere 45 prosent. Hoang mener det har bidratt positivt til å gjenopplive interessen for kryptovaluta etter nedturen i 2022.– Bitcoin steg mye i fjor drevet av forventningene om at flere bitcoin-ETFer, altså børsnoterte fond, skulle godkjennes i 2024. Disse forventningene er i ferd med å bli innfridd, og godkjenningen for ethereum er også på vei, avslutter Firi-sjefen.

Firi

Da Spetalen deltok i Finansavisens børsintervju sent i mai, hadde han en kjøpsanbefaling på Crayon Group, og siden har aksjen steget med rundt 15 prosent. Analytikeren ser imidlertid ytterligere oppside.– Selv etter oppturen er prisingen attraktive 13 ganger estimert inntjening, forteller han.– Det til tross for at kontantstrømmen er blitt langt bedre i det seneste året, noe som også har ført til både mindre og billigere gjeld.Spetalen påpeker at markedet for skytjenester fremdeles er sterkt, og tror at økt utnyttelse i Crayons konsulentarm alene vil bidra til 20 prosent ebitda-vekst det neste året. BØRSNOTERT I 2017: Crayon Groups ledelse ringer med børsbjellen. Fra v. finansdirektør Knut Antsen, konsernsjef Rune Syversen, konsernsjef Torgrim Takle og styreleder Jens Rugseth. Foto: Thomas Brun / NTB Prises for billigDessuten er Arctic fortsatt «bull» på AutoStore.– På 15 ganger estimert inntjening prises aksjen for billig, gitt at vi er nær syklusens bunn og at den kommende etterspørselsveksten i markedet – og i enda større grad for selskapets produkter og tjenester – trolig vil overraske på oppsiden, sier analytikeren.Videre holder Spetalen en knapp på Pexip, som handles på bare 12 ganger estimert inntjening og tilsynelatende er under de fleste investorenes radar.– Her står vi ovenfor nok en reprising, idet en stadig mer forutsigbar salgsvekstrate på mer enn 10 prosent samt en flat kostnadsbase bør øke inntjeningen med mer enn 30 prosent i 2025, forklarer han.– Det er også muligheter for overraskelser på oppsiden, ettersom vi fortsatt har til gode å se effekten av de nye partnerskapene med Microsoft, Zoom og Cisco.Mange muligheterTil slutt nevner Spetalen Link Mobility.– For 13 ganger inntjeningen får man en stabil og lønnsom SMS-virksomhet med en gjenopplivet skybasert tjeneste (CPaaS) samt oppkjøps- og fusjonsmuligheter på toppen, sier han.– Du har lenge vært positiv til disse aksjene. Hvordan har det seg at all oppsiden ikke allerede er tatt ut?– I de seneste par årene har investorenes holdning til teknologiaksjer vært «seeing is believing», det vil si at en del av kursoppgangen lar vente på seg, inntil resultatene kommer for full styrke, svarer Spetalen.– Dette betyr at det fremdeles ligger mange muligheter her.– Signaliserer Feds store rentekutt at sentralbanken ser økt resesjonsrisiko?– Vi mangler en del av de vanlige faktorene ved tidligere resesjoner knyttet til gjeld eller økonomiske sjokk og tror derfor det kan være annerledes denne gangen, svarer analytikeren.– Det fordrer imidlertid at husholdningenes inntektsvekst holder seg greit oppe, og med lavere inflasjon bør vi også oppnå en grei realinntekstvekst. Anbefalinger   Crayon Group (180)AutoStore Holding (18)Pexip Holding (47)Link Mobility Group (31)Kursmål i parentes. Arctic Securities eier ikke direkte aksjer i noen av selskapene, men har et mandat for å gjennomføre Links annonserte tilbakekjøpsprogram. 

Autostore